杭州安防市场新扩充 企业出路在何方

近几年,随着杭州地区的两大安防企业拔地而起,改变了一直处于不温不火的华东地区的安防市场。越来越多的安防人把目光转移到华东地区,尤其是杭州地区的DVR,在杭州安防市场中占据主导地位。

  由于杭州本地的安防行业市场容量较小,企业大多专注于做技术、做产品,以技术取胜。随着安防行业市场的成熟和同质化竞争的日益激烈,越来越多的厂家已经逐步开始从单纯的设备生产商、工程商、集成商向整体解决方案提供商转变。

  视频监控市场方面,可以简单的划分为低端市场和高端行业市场两大类。低端市场主要分布在普通企事业单位、居民小区等,低端市场领域包括企业、校园、居民小区、连锁店等,用户对解决方案没有特别的要求;中高端行业化市场主要分布在政府、司法、银行、电力、电信、石油化工、交通等行业。

  今年浙江省下属地市在金融系统、司法监狱等行业均有大规模的建设和升级项目。浙江省计划要在县以上城市逐步都安装街面治安动态视频监控系统,浙江安防市场又得到新的扩充。

  随着杭州安防制造企业的崛起,带动了浙江整个安防产业的发展。依靠技术与产品优势后来居上的杭州安防市场不同于深圳,杭州更看重技术、品牌和品质。随着DB33标准的成熟和逐步推广,对视频监控平台厂家能够起到积极的促进作用,产品开发有标准可依,并可以形成大范围复制推广。

  面对大企业的压力和竞争,中小企业都在寻找自己的出路:一是采取联盟和合作的方式,提高自己的整体实力,对抗大企业的竞争;二是更多地选择专业化的发展道路,专注特定的细分领域,在细分市场掌握行业话语权。

  企业想在市场格局改变中得以立足,必须提升企业自身的核心竞争力,可以从如下五个方面着手

  
1、追求解决方案差异化,做好细分市场

  
2、提升自身的研发能力,打造品牌

  
3、深挖安防运营服务市场

  
4、建立广泛合作,优势和资源互补

  
5、商业模式创新

  随着杭州安防市场的发展,生产商,还是工程商,或是系统集成商,都需要逐步向整体解决方案提供商转型。转型的目标模式要根据行业发展趋势,构建符合自身资源能力和战略发展方向的集成模式,并且坚持不懈的发展。解决方案提供商与上下游用户、厂商保持紧密联系,共建安防产业生态圈,共赢发展的良好合作关系,才是现阶段解决方案提供商能雄踞市场,持久发展的根本。


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